В начале работы с клиентом тестировали как таргетированную, так и контекстную рекламу. По результатам тестирования выявили, что контекст приносит больше целевых обращений при более низкой стоимости, поэтому приняли решение в этом году запускать только рекламную кампанию в Яндексе. Перед запуском тщательно собрали семантику: сгруппировали запросы по 12 направлениям и подготовили релевантные объявления для каждого из них. Кроме ключевых слов, использовали автотаргетинг и ретаргетинг.

В 2025 году в Яндексе оставили только самые эффективные форматы — рекламу в поиске и мастер-кампании.

В процессе оптимизации внимательно отслеживали поисковые запросы, по которым показывались объявления. Несколько раз в неделю анализировали отчёты в интерфейсе Директа и добавляли нерелевантные фразы в минус-слова, что позволило избежать лишних расходов бюджета.

Кроме прямых заявок, контекстная реклама способствовала росту общего спроса на продукт. В результате за период было получено 53 органические заявки, что подтверждается отчётами Яндекс Вордстат.

Количество и стоимость заявок напрямую зависели от спроса на образовательные услуги. Запуск кампаний обычно начинался в апреле — в период формирования интереса к среднему специальному образованию, когда пользователи лишь начинают рассматривать варианты.

В мае и первой половине июня активность постепенно растёт, но основное внимание аудитории сосредоточено на экзаменах и их подготовке. Пик приходится на вторую половину июня, когда экзамены сданы, результаты получены, и начинается приём документов. В последние две недели июля количество заявок снижается — большая часть аудитории уже подала документы, и остаются те, кто ещё не определился или откладывает поступление.