Кейс «Увеличили узнаваемость приложения Drivee с помощью посевов в новостных каналах»

О бренде

Drivee — это приложение для заказа поездок: как такси, только лучше. Пассажир предлагает стоимость, а водитель может согласиться или назначить свою. Сервис напоминает пользователям, как это здорово — договариваться по-человечески.

В Drivee есть:

выгодные поездки по городу на каждый день;
междугородние поездки;
курьерская доставка от двери до двери.

Целевая аудитория проекта — молодые люди (до 45 лет, core возраст 16−35). Они выбирают выгодное по цене предложение, так как ограничены в доходах, важно экономить. При этом активно используют технологичные сервисы, открыты новому, важен стильный яркий бренд, чтобы подчеркнуть имидж, при этом следят за расходами. Прогрессивные, цифровые новаторы.

У рекламной кампании были географические ограничения: Учалы, Тольятти, Самара, Оренбург, Сочи, Новомосковск, Волгоград, Санкт-Петербург, Москва, Михайловка, Рубцовск, Новосибирск, Сургут, Омск. Именно в этих городах запустился сервис Drivee.

Задача и решение

Задача

У бренда уже была разработана стратегия вывода нового продукта на рынок, целью агентства было помочь реализовать её на площадке Telegram. Перед нами стояла задача — увеличить узнаваемость нового сервиса Drivee среди целевой аудитории, поэтому мы активно работали с первыми этапами воронки.

Решение

Так как Drivee — это сервис со своими фишками и особой концепцией, нам было важно рассказать об этом максимальному количеству людей в городах запуска, поэтому мы выбрали посевы в региональных новостных каналах. Мы проанализировали большое количество пабликов и отобрали из них максимально эффективные: с адекватной стоимостью за 1000 просмотров (CPM) и высокой вовлечённостью.

Этапы работы

Отбор и подробный анализ релевантных каналов для размещений;
Прогнозирование KPI: количество просмотров и CPM;
Разработка креативов;
Деление выходов на флайты;
Публикации;
Анализ результатов.

При отборе каналов, помимо количественных метрик, очень важно было, чтобы контент городских новостных каналов не переходил «черту». Мы отбирали те каналы, в которых не публикуют шокирующие новости и чрезвычайные происшествия, рекламу сомнительных розыгрышей / казино / букмекеров. Приоритет отдавали пабликам, в которых контент не противоречил ценностям бренда.

Чтобы закрепить образ бренда в памяти пользователей, было решено добавить атрибуты фирменного стиля компании на фотографии: логотип, фирменный шрифт, цвета и графические элементы.

Рекламная кампания в Telegram проходила в два этапа, использовались разные креативы для каждого флайта. В тексте информировали о запуске сервиса, делали акцент на каждом городе. Ссылка в публикации вела сразу на скачивание приложения Drivee.

Маркировка креативов производилась автоматически с помощью Telega.In. Пометку о рекламе и индивидуальный токен платформа самостоятельно присвоила каждому посту.