Контент строился по воронке продаж — от знакомства с жилым комплексом до записи на консультацию.

На верхнем уровне контент сообщества был направлен на знакомство аудитории с проектом и его преимуществами: рассказывали о развитой инфраструктуре, делились идеями по обустройству квартир и показывали, какой может быть жизнь в жилом комплексе. Также освещали варианты покупки на ранних этапах строительства, чтобы информировать людей о доступных программах и выгодных предложениях от застройщика и снижать барьер входа.

Следующий этап был направлен на усиление интереса к покупке. Для этого мы расширили форматы контента и начали использовать клипы ВКонтакте, опросы и полезные карточки. Такой подход помог аудитории активнее взаимодействовать с контентом и глубже изучать особенности проекта. Постепенно мы выстраивали доверие к бренду и переводили пользователей на этапы «желание» и «действие».

Этапы контентной воронки поддерживались рекламной кампанией на продвижение постов сообщества. Таким образом мы находили новую аудиторию и знакомили её с проектом, а заинтересованным пользователям напоминали о жилом комплексе и побуждали больше взаимодействовать с контентом.

Настройки рекламного кабинета позволяли нам таргетироваться не только по гео, возрасту и интересам целевой аудитории. Мы использовали следующие сегменты таргетинга:

• пользователи, ищущие информацию по ключевым запросам;
• посетители сайта проекта;
• подписчики сообществ конкурентов;
• подписчики сообществ аренды и продажи недвижимости;
• пользователи, ранее взаимодействовавшие с нашей рекламой.

Тестирование дополнительных инструментов лидогенерации

Помимо сбора заявок через таргетированную рекламу мы тестировали дополнительные
инструменты продвижения.

1. Посевы на площадках VK и Telegram не принесли нам заявок, но в следующем месяце выросло количество брендовых запросов и снизилась стоимость лида с таргетированной рекламы на ~40%.
2. После запуска в Яндекс Навигаторе получили 11 звонков, но заявок с сайта, на который вели объявления, не поступило.

Дополнительным элементом стратегии стало продвижение постов. Мы показывали контент новой заинтересованной аудитории и напоминали подписчикам о публикациях. За 2023-2024 годы получили 2 661 взаимодействие с контентом при использовании старого рекламного кабинета ВКонтакте, а за 2025 год —
2 442 взаимодействия. Такой рост эффективности связан с переходом на новый рекламный кабинет, который позволил увеличить результативность более чем в 1,5 раза.

Что ещё работало на узнаваемость?

Обновление визуального стиля сообщества. Чтобы соответствовать современным тенденциям, мы разработали визуальную систему с графическими элементами, которые стали отличительной особенностью публикаций. Также заменили рендеры настоящими фотографиями домов, что сделало коммуникацию более живой и убедительной для потенциальных покупателей. Рекламные визуалы дополнились коллажами и анимированными объявлениями, а фирменный стиль бренда был аккуратно усилен графическими решениями, которые стали использоваться и в рекламе, и в контенте сообщества.

Решение с использованием геометрических форм позволяет подчеркнуть внешний фасад домов. Оттенки жёлтого и оранжевого цветов ассоциируются с теплом и заботой, а синий цвет возвращает к философии жилого комплекса, разработанной застройщиком. Таким образом, визуальные решения помогают транслировать устойчивое развитие проекта.

Формат, который дал максимальную вовлечённость

В 2025 году ER вырос до 9,68% при среднем показателе в группах жилых комплексов ~0,5%. Добиться такого результата получилось благодаря запуску рубрики «Дневник строителя», которая создала эмоциональную связь с аудиторией.

Каждый год мы адаптировали стратегию, тестировали новые форматы и оставляли только те решения, которые показывают лучший результат. За время работы над проектом сообщество стало не просто новостной площадкой, а каналом системной коммуникации с аудиторией, который постепенно вовлекает подписчиков в жизнь проекта.