ЖК «Конфетти» — жилой комплекс девелопера White Group (Икар). Расположен рядом с челябинским Шершнёвским водохранилищем в окружении лесного массива.

Задача

• Адаптировать стратегию продвижения к условиям ухудшения ипотечного кредитования и роста цен;
• Обеспечить достаточное количество качественных заявок на покупку квартир и снизить их стоимость;
• Стать заметнее на фоне усиления конкуренции среди новостроек.

Решение

Переработали подход к контенту, демонстрировали реальные возможности планировок, развили полезный контент о переезде и обустройстве квартиры, ввели креативные анимации и активации. С помощью опросов выстроили диалог с аудиторией: узнавали мнение, делились особенностями и преимуществами ЖК, а подписчики участвовали в голосованиях. Это позволило лучше понимать потребности и предпочтения, чтобы создавать наиболее интересный контент для аудитории.

Каждый месяц проводили тестирования среди пользователей, обновляли рекламные креативы и посылы на всех площадках, чтобы найти подход, ориентированный на потребности аудитории. Запускали новые и отключали неэффективные объявления, в том числе для того, чтобы избежать выгорания аудиторий и креативов. Благодаря этому нам удалось снизить средний CPL на 15%.