Кейс «Значительно повысили продажи фирменных кухонь Lorena»

О бренде

LORENA − компания по производству кухонных гарнитуров. Потребность в большом спецпроекте появилась в контексте активизировавшихся конкурентов − они также проводили крупные стимулирующие промо-акции.

Задача и решение

Задача

Повышение объема продаж кухонь с минимальной стоимостью 100 000 рублей в определенных городах за счет использования digital-инструментов.

Решение

Разработали механику с промо-сайтом: пользователю нужно сделать покупку в салонах LORENA и зарегистрировать договор, чтобы иметь возможность выиграть главный приз − автомобиль Volkswagen Polo.

Для стимуляции интереса мы запустили на сайте еженедельные мини-игры, участие в которых знакомило с преимуществами бренда и позволяло претендовать на утешительные призы. Механика поддерживалась контентом в социальных сетях компании и рекламой.

Инструменты

Промо-лендинг

С помощью геймификации мы стимулировали аудиторию на совершение покупок

Персонализация: выбор образа и реплик в диалогах;
Игры в рамках одной истории с разными целями: ужин для родственников, завтрак для детей, семейный пикник;
Пасхалки и ачивки за дополнительные баллы.

За время кампании пользователи сыграли в игру 20 048 раз, перейдя на сайт с нашей рекламы.

Контент

Через контент мы поддерживали основную механику на лендинге и вовлекали аудиторию в коммуникацию

Каждую неделю выходил анонс новой игры с призывом принять участие, чтобы подписчики чаще переходили на сайт. Раз в месяц публиковались таблицы лидеров на основе набранных баллов − победители получали призы.

Также мы проводили активации, в которых можно было лучше узнать преимущества LORENA, набрать дополнительные баллы и получить подарок.