Привлекли фармацевтов по всей России к продажам Полисорба через новогодний спецпроект
О бренде
Полисорб — компания, занимающаяся разработкой и выпуском многофункционального энтеросорбента последнего поколения с одноимённым названием. Энтеросорбент применяется для лечения отравления, диареи, аллергии, а также для очищения организма и устранения токсикоза. Кроме того, он позволяет избавиться от похмелья.
Цели и задачи
Задача
Перед нами стояла задача простимулировать продажи в новогодние праздники — сезон повышенного спроса на сорбенты. Для этого мы мотивировали фармацевтов, так как они напрямую влияют на выбор покупателя.
Решение
В рамках спецпроекта мы предложили сосредоточиться на механике чекбэка.
Для участия фармацевтам необходимо было зарегистрироваться, подтвердить данные своей аптечной сети, начать загружать чеки с продуктом и копить баллы за каждый чек.
Чтобы сделать процесс накопления баллов интереснее и связать его с бело-зелёной зеброй, маскотом бренда на период новогодних праздников, мы превратили балл во внутреннюю валюту — зебракоин. Зебракоины начислялись в зависимости от объёма упаковки Полисорба в чеке. За каждые 24 зебракоина выдавался гарантированный приз — сертификат на маркетплейс. Пять пользователей, набравших максимальное количество баллов, дополнительно получили в подарок смартфон, телевизор и другую бытовую технику.
Спецпроект продолжался полтора месяца, чтобы захватить наиболее активный период праздников, а также время до и после их проведения. Кроме того, на странице проекта мы рассказали о показаниях Полисорба и рекомендуемых дозах, чтобы фармацевты сразу получили всю необходимую информацию для рекомендаций посетителям.
Реклама
Основной трафик привлекался через таргетированную рекламу во ВКонтакте. Для кампании было разработано четыре рекламных визуала с единым посылом: «Сканируйте чеки с Полисорбом и участвуйте в большом розыгрыше призов»
Во ВКонтакте интерес к теме здоровья проявляют миллионы людей, поэтому важно было отделить профессиональную аудиторию от обычных людей, интересующихся медициной.
Чтобы сфокусировать рекламу на фармспециалистах, нам потребовалось максимально сузить аудиторию до следующих сегментов таргетинга:
- пользователи с указанными должностями «фармацевт» и «провизор»;
- подписчики профильных сообществ и профессиональных мероприятий;
- пользователи с указанным фармацевтическим образованием;
- аудитории, ранее контактировавшие с рекламой и контентом.
Контент
Необходимо было выстроить план публикаций так, чтобы одновременно решить несколько задач: объяснить принцип действия и преимущества Полисорба, а также донести до фармацевтов, что рекомендация препарата покупателям — это не только польза для самочувствия пациентов, но и возможность самим поучаствовать в розыгрыше крупных призов.
В качестве целевой аудитории выделили не только действующих подписчиков профессионального сообщества, но и более широкий круг фармацевтов и провизоров, которые зарегистрированы на платформе ВКонтакте.
Однако мы столкнулись с типичными барьерами: информационный шум в ленте и необходимость не просто проинформировать пользователей о запуске, а глубоко вовлечь их в механику на внешнем сайте. Требовалось поддерживать интерес аудитории на протяжении всего периода акции с декабря по январь.
Для достижения цели разработали и реализовали четырехэтапную стратегию коммуникации.
Первый этап
Прогрев аудитории: за 5–7 дней до официального старта создали интригу, что позволило подготовить подписчиков к новости.
Второй этап
Прямой анонс программы: опубликовали структурированный пост, в котором рассказали о механике акции, сделав акцент на ключевых выгодах для участников.
Третий этап
Синхронизировали публикацию анонса с запуском канала ВКонтакте, чтобы показать информацию даже тем, кто мог пропустить запись в ленте.
Четвёртый этап
Посвятили удержанию интереса: в течение месяца публиковали контент о повседневных интересах аудитории, околопрофессиональных темах — о делах фармацевтов, подготовке к Новому году, — мягко интегрируя в них упоминание акции.
Параллельно поддерживали интерес с помощью регулярных записей о рейтинге участников, призах и статусе розыгрыша, работали с возражениями через посты с ответами на частые вопросы в формате простых схем и использовали триггеры срочности, такие как «Продление сроков» или «5 дней до завершения».
Стратегия показала высокую эффективность как в плане вовлечения, так и в генерации прямого трафика. Нам удалось привлечь 198 целевых посетителей непосредственно из публикаций в сообществе, а пост в канале ВКонтакте привлёк ещё 61 пользователя.
Комбинация форматов позволила не только проинформировать о запуске спецпроекта, но и поддерживать устойчивый интерес аудитории на всём его протяжении, эффективно конвертируя внимание подписчиков в целевые действия.
Результаты
спецпроекта
кампании
зарегистрировано
26 декабря 2025 — 30 января 2026