+77% качественных заявок в загородном районе Челябинска
О бренде
«ТвояПривилегия» находится в экологически чистом районе Челябинска, где преимущества загородной жизни сочетаются с развитой инфраструктурой
Задача
Увеличить качество входящих обращений с таргетированной рекламы на площадке ВКонтакте, при этом удержать текущий объём и стоимость первичных заявок.
Решение
На начало года средняя конверсия в качественную заявку составляла около 26%. Этот показатель не устраивал ни нас, ни клиента, поэтому мы решили изменить подход к запуску рекламы ВКонтакте.
В ходе анализа рекламной кампании мы выявили некоторые проблемы и нашли для них решения:
- Запустили имиджевую рекламную кампанию, чтобы привлечь внимание на первом этапе воронки;
- Скорректировали лид-форму, добавив простой обязательный вопрос, отсекая некачественные заявки;
- Сделали упор на инструментальные уникальные торговые предложения;
- Пересмотрели подход к визуальному оформлению на основе потребностей потенциальных покупателей.
После внесённых изменений нам удалось удержать стоимость первичной заявки на том же уровне, снизив стоимость качественной заявки.
Результаты
Январь 2024 — Июнь 2024
* Качественной заявкой считается: первичная консультация, встреча, предварительная бронь, отложенный интерес и сконвертированный лид.
** Для расширения целевой аудитории в рамках проекта на территории района были построены дома переменной этажности: 3, 5 и 7 этажей. Все дома выполнены в авторской архитектуре и называются «АРТ-Кварталы».