65% качества и ROMI больше 1400% — продали квартиры в Ижевске с помощью VK Рекламы
О бренде
ЖК «Ключевой посёлок 83а» — микрорайон в Ижевске, застройщиком которого является строительная компания КОМОССТРОЙ®. Проект является отражением качественного и надёжного строительства, обеспечивающего комфорт и безопасность жителям.
Задача и решение
Задача
Привлечение клиентов для продажи квартир. На старте продаж жилого комплекса клиенту было важно сформировать интерес аудитории и обеспечить стабильный поток качественных заявок.
Решение
Рекламировать жилой комплекс решили с помощью лид-формы – создали её для консультации с отделом продаж. По нашему опыту, это самый оптимальный инструмент продвижения в сфере недвижимости.
Настройка рекламной кампании
Для первого экрана выбрали формат «Больше текста», чтобы как можно подробнее рассказать пользователям о жилом комплексе.
Внутри формы собирали данные, необходимые отделу продаж для связи с потенциальным клиентом – имя и номер телефона. Впоследствии добавили дополнительный вопрос, чтобы отсеять пользователей, имеющих низкий интерес к покупке недвижимости или случайно оставивших заявку.
В кампаниях использовали несколько групп с разным количеством объявлений. Помимо базовых интересов, тестировали таргетинг по ключевым словам. Проводили тестирование локальной географии – показывали объявления пользователям, которые регулярно бывают рядом с жилым комплексом и на расстоянии до двух километров от него. Последняя из групп аудитории сработала лучше всего и приносила заявки по самой низкой стоимости.
В рекламных объявлениях использовали статичные изображения, а также видео, автоматически сгенерированные в кабинете VK Рекламы. Проводили тестирование нескольких видов креативов: имиджевых, с ипотечной ставкой и с планировками. По итогам отметили, что пользователи лучше всего реагируют на последний тип визуалов. Связываем это с максимальным уровнем наглядности рекламируемого предложения, благодаря чему пользователи при первом контакте с объявлением могли увидеть доступные планировки и цены.
В текстах делали упор на рекламируемое предложение, добавляя к нему преимущества ЖК и призыв к действию (оставить заявку на консультацию). Для тех, кто хотел получить консультацию в моменте просмотра рекламы, оставили номер телефона отдела продаж прямо в объявлении.
Мы начали работать над проектом со старта продаж квартир в жилом комплексе и с помощью таргетированной рекламы формировали у целевой аудитории интерес к новому ЖК, параллельно собирая заявки на консультации по покупке квартиры.
Нам удалось получить 65% качественных заявок. Средняя стоимость первичного обращения
составила 2 705 рублей. Стоимость качественной заявки – 4 110 рублей.
Со временем количество заявок начало снижаться. С августа 2024 года мы работали с оставшимися в продаже квартирами, а к концу 2024 года на сайте застройщика осталось три доступные планировки.
Результаты
заявки
качественной заявки
по итогам рекламной кампании
ноябрь 2022 – декабрь 2024