Для первого экрана выбрали формат «Больше текста», чтобы как можно подробнее рассказать пользователям о жилом комплексе.

Внутри формы собирали данные, необходимые отделу продаж для связи с потенциальным клиентом – имя и номер телефона. Впоследствии добавили дополнительный вопрос, чтобы отсеять пользователей, имеющих низкий интерес к покупке недвижимости или случайно оставивших заявку.

В кампаниях использовали несколько групп с разным количеством объявлений. Помимо базовых интересов, тестировали таргетинг по ключевым словам. Проводили тестирование локальной географии – показывали объявления пользователям, которые регулярно бывают рядом с жилым комплексом и на расстоянии до двух километров от него. Последняя из групп аудитории сработала лучше всего и приносила заявки по самой низкой стоимости.

В рекламных объявлениях использовали статичные изображения, а также видео, автоматически сгенерированные в кабинете VK Рекламы. Проводили тестирование нескольких видов креативов: имиджевых, с ипотечной ставкой и с планировками. По итогам отметили, что пользователи лучше всего реагируют на последний тип визуалов. Связываем это с максимальным уровнем наглядности рекламируемого предложения, благодаря чему пользователи при первом контакте с объявлением могли увидеть доступные планировки и цены.

В текстах делали упор на рекламируемое предложение, добавляя к нему преимущества ЖК и призыв к действию (оставить заявку на консультацию). Для тех, кто хотел получить консультацию в моменте просмотра рекламы, оставили номер телефона отдела продаж прямо в объявлении.