Снизили CPF в VK до 59 рублей при продвижении FMCG-бренда
О бренде
Клиент — федеральный производитель минеральной воды, добываемой в экологически чистом регионе Северного Кавказа. Продукт реализуется по всей России.
Задача и решение
Задача
Повысить узнаваемость бренда среди активной аудитории ВКонтакте путем создания сообщества и привлечения целевых подписчиков.
Решение
На старте работ создали страницу бренда ВКонтакте, добавили на неё основную информацию и оформили все в едином фирменном стиле. В первую очередь для набора подписчиков решили тестировать конкурсную механику: условия простые – подписаться на сообщество и поставить лайк конкурсному посту. В качестве призов использовали продукцию и мерч бренда для лучшего знакомства с продуктом.
Для эффективного решения задачи подготовили две рекламные кампании с разными целями: на привлечение подписчиков VK и продвижение конкурсной механики.
Чтобы рассказать представителям целевой аудитории о проведении конкурса, запускали в продвижение конкурсную публикацию, в которой подробно описали условия и рассказали о призе.
Помимо этого готовили дополнительные тизеры с условиями и призывом подписаться на сообщество. Особенность работы в этом направлении – кампании запускали в старом кабинете ВКонтакте. Исходя из нашей практики, именно он при продвижении конкурсных механик показывает себя эффективнее всего.
Для проведения же основной рекламной кампании выбрали новый кабинет VK Рекламы, так как по нашему опыту он приносит подписчиков по более низкой стоимости.
Ядром целевой аудитории являются пользователи, активно придерживающиеся концепции здорового образа жизни, поэтому было принято решение выстроить второе направление рекламной кампании вокруг посыла о важности поддержания водного баланса и выбрать формат карусели.
Настройки таргетинга включали:
- широкие интересы (здоровье, семья и дети, спортивный интерес)
- ключевые фразы (брендовые запросы + фразы, связанные с доставкой воды на дом)
- автоматический подбор пола, возраста и интересов на основе похожих рекламных кампаний.
Результаты
За период работы рекламной кампании (3 месяца) нам удалось увеличить количество подписчиков с нуля до 2 392 человек и зафиксировать CPF на уровне 59 рублей.
Грамотное сочетание рекламных кабинетов и продуманная структура кампаний позволили эффективно решить задачу по набору подписчиков: использование старого рекламного кабинета стало эффективным для продвижения конкурсного поста. При этом основной объём подписчиков по низкой стоимости удалось привлечь именно через кабинет VK Рекламы с помощью актуальных для ЗОЖ-аудитории креативов.
новых подписчиков
привлеченного подписчика
апрель-июнь 2025
